手游推广的干货分享

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推广的常用方法和注意事项:

App Store 刷榜 周五时间点很关键

所谓刷榜,指的是在苹果 iOS 平台的 App Store 应用商店中,利用一些非正常的手段快速获取销售量 和下载量,并进入应用商店最重要的展示页——即应用排行榜,由此获得广泛的曝光、下载与销售。

对于没有越狱的苹果手机来说,App Store 几乎是获取应用的唯一渠道,由于其封闭性造就了其渠道 价值的唯一性,榜单成了除搜索以外用户可以通过 App Store 获得应用入口的唯一渠道,普通的应用 要想上榜,刷榜是最方便最快捷成本最小的方式。

之前有业内人士称目前 App Store 中国区的排行 TOP100 6成以上游戏被刷榜控制,虽然苹果一再调 整排行榜的算法却也仅仅只能在一段时间抑制刷榜,而且苹果每一次调整排行规则都非但没有长时间 抑制刷榜,还使得刷榜的价钱呈现了翻倍的增长。刷榜所能得到的回报是直观的,App Store 上排名 前三的应用,日均新增激活(指用户下载应用并打开)平均10万,前100名日均激活3.4万,而最近国内 的刷榜公司普遍报价是进入前25名一天 11000 左右,如果时间和周期长能降到 9000,平均获取一个 用户的成本不到一块钱人民币,根据 Fisku 最新的报告显示,截至2012年12月份 iOS 正常营销获得的 用户成本已经上涨到1.67美元,与此相比,刷榜的费用远远低于正常铺设渠道推广费用。

辛苦做出一款游戏后手头只剩下几万块钱怎么办?好产品得不到关注怎么办?刷榜拼死一搏!如果游 戏好留住用户,再拿着这些数字去寻求新一轮的融资让自己活下来,是很多小团队目前阶段的生存法 则。不仅是小团队,大公司对待刷榜的态度也十分坚定,某刷榜公司透露,国内一些不差钱的游戏大 公司会为一款应用每月斥资五六十万包月刷榜。

事实上,刷榜现象不仅在国内存在,一些国外开发者也有参与,无论苹果怎样改变排名规则,都无法 彻底制止榜单的被操纵。但相比国外开发者,国内的刷榜似乎更为明朗化,你可以随处在业内群中看 到刷榜明确的报价单,以及各种关于刷榜的交流与探讨。刷榜一词也从灰暗地带过度到一种常见的推 广方式。

对于刷榜的时间也是有所讲究的,有业内人士日前撰文表示推荐周四刷,周五一定要刷进前十,这个 时候是大量新注册用户进游戏的时候,一直维持到周一,之后会有自然的增长和流失。但是只要产品 和支付过硬,营收不会差。如果是周一刷上去,人工维持到周五就停了,那等于白刷,花钱打水漂比 这个都强。

大家都在刷,你不刷就是等死,虽然无奈,但在 iOS 的地盘,手游推广手段中刷榜是绕不过的一 道坎,但刷榜仅仅只能提供一个让用户更容易获取游戏的渠道,如何留住用户取决于游戏的最终品质, 否则很有可能如前段时间由于频繁换皮刷榜被苹果全面下架的人人游戏一般自食恶果。

正规广告投放贵且效果一般 不如联运效果佳

移动客户端在广告联盟走 CPA(即按照用户激活数量付费),在 iOS 上已经达到了10块钱一个用户的获取成本——其他产品应该效果更差。如果走 CPC(按照广告点击付费),Android 平台0.2元/次,iOS 上则已经达到了0.5元。以这样的价格做一个月投放,要保证一般的用户增长效果,一天2~3万,一 个月动辄需要几十万乃至上百万的推广费用。

但正规广告投放价钱贵且效果一般,有调查表明过半的移动广告点击都属于误点,且转化率极低,上 海淘米负责人在接受手游网采访时就曾提到过目前手游的推广多半靠联运模式,与各平台收入分成, 而正常的移动端入口广告效果比较糟糕,广告费基本打水漂。采用联运的方式,只要游戏营收好,不 但可以长时间占据各大第三方平台的游戏推荐位,也可以省下一大笔推广的现金流。但这是针对营收 不错的游戏而言,如果你的游戏一开始营收成绩不够亮眼,记得乖乖买广告推荐位,这里的水深,你懂得。

当然如果你同时有多款的手游,可以考虑在游戏内相互推荐,如果用户认可你的游戏品牌,这样的导 入转化率会高得多,还可以考虑和其它公司的游戏相互置换广告位置,互相导入各自的用户实现共赢。

限时免费见效短 结合论坛活动效果更佳 限免是冲榜的又一种手段,拿最近十分火的卡牌手游《我叫 MT》举例,这款网游类的游戏是作为收费游戏上架的,当时被很多玩家质疑为什么网游要收费,因为这显然不符合中国的国情,随后乐动卓越的 CEO 邢山虎就出来解释了,表示《我叫 MT》会采用6元下载收费是出于对不刷榜想一举在限免当 天冲入前十的策略。

限时免费的专注渠道也是很重要的,上海沙舟科技的手游负责人曾向手游网透露,由专注做限免游戏 的渠道导入的用户量和付费率都更加高,这是他们之前所没有想到的。但目前手游的推广费用飞涨,

2012年前半年走 CPP(按成交付费)就已经一般达到7000~8000元/天,铺满在限免领域主要的几家渠 道至少需要两三万的资金,但比起广告平台这样的费用还是相对低廉。

业内人士透露目前国内比较著名的几个限免 APP 中,搞趣的效果最好,但是成本也高;其他几个限免 推荐的应用本身也在刷榜,他们谁的排位前,谁导过来的用户就会上升。一些工具类 APP 的内置推荐 也很有效。比如金山电池医生,虽然量不大,但过来的用户 arpu 值不错。

但限时免费类型的推广只适合投一两天,第三天效果很有可能会急剧下降,接下去要维持游戏的热度, 建议要开始在 Android 或者 iOS 的论坛上面搞一些活动,分发一些小礼品,这样的推广成本也相对较 低,基本上一周的成本1-2万左右。

第三方平台捡重点投放 运营商平台垫付渠道格局

对于安卓来说,刷榜并不是那么重要,主要是因为安卓系统的开放性导致了其获得应用的渠道多样性,对于安卓的手机来说,遍地都是App Store,类似91助手、机锋、应用汇这样的第三方应用平台多的 不胜枚举,初步估计有百家左右,根本不可能一一刷榜

其次这些榜单的排名并不是由客观的数据决定的,夹杂了太多人为操控的因素,并不如 App Store 由 下载量、评分、付费率等等排名来的好操控,多数是由各大应用下载平台自己决定排名,导致了多数 是付费推广的应用盘踞在榜单上,榜单不具有权威性。

当然 Android 应用也并非完全没有权威榜单,官方电子市场 Google Play 有各种各样的榜单,每周 最佳应用,每周最新应用,每周最热应用等,其火热程度不亚于苹果 App Store,但这一切仅仅是针 对国外用户,对于国内用户来说,由于一些河蟹的原因,Google Play 在中国访问困难。

对于国内手游厂商来说,想要投放所有的安卓渠道也是很困难的,除了找广告联盟,很多的手游厂商 只能投放一些比较主流的安卓应用下载平台,据上方网的游戏渠道排行榜数据,目前国内排名前三的 第三方安卓下载平台分别是91助手、腾讯、360。

国内的越狱用户也是一个很庞大的用户群体,这一块的第三方应用平台也要注意铺设,越狱后的 iOS与安卓是一个道理,千万别以为 iOS 的越狱群体和安卓比起来有什么不同而假装清高。

手游网在去年走访厦门移动互联网圈子时,有多家公司的负责人都提到中国三大运营商开通手游话费 直费将对手游的发展起到非常重要的作用,在2012年的中国产业年会上触控科技 CEO 陈昊芝的一番演 讲证实了运营商平台话费直扣的力量,陈昊芝在会上表示,目前运营商渠道为移动开发商带来的利润 占总渠道的六成以上,其产品《捕鱼达人2》预估超过90%收入来自运营商平台及相关计费,第三方支 付不足10%。

运营商具有天然的游戏计费优势,非常适合国内手游市场的用户使用习惯。以《捕鱼达人2》为例, 它在很多应用平台是免费下载的,用户在体验到一定级别后,游戏会提示是否付费。在获得同意后, 中国移动会帮助用户付费,模式类似于苹果的 AppStore,运营商与开发商同样是三七分成。陈昊 芝说。

据悉,目前运营商平台以中国移动和电信爱游戏为主导,已经对国内手机单机游戏市场渠道产生了颠 覆性的影响力,在联网手游上,运营商的布局也已开始,此外一直有消息传出微信将推出游戏平台, 参考韩国日本微信对本土游戏平台的巨大影响,手握三亿用户的微信一旦加入,2013年的移动运营渠 道将经历一场血雨腥风。

媒体批量混脸熟社交互动扩影响 自夸是必须的

一款游戏在推广过程中必须保证手游新闻的曝光度,因为不要忘了搜索也是各大下载平台的重要入口,如果你的游戏没有在排行榜上有名,就只能指望广而告之你的游戏名字,让用户主动去搜索你的 游戏,所以保证游戏名字的曝光度是很重要的,这首先需要你和国内几十家大大小小的手游媒体打好 交道。

有许多开发者害怕将自己的游戏项目或最新作品暴露在媒体面前,这是非常不可取的,因为新闻媒体 可以帮助他们更好的全方位展示你的游戏,让更多的用户了解到你这款游戏进而去下载,积极和媒体 保持密切的联系,主动全方位的展示你的手游团队、分享手游经验、可以扩大你的团队知名度,对于 日后寻找投资人也会起到很重要的作用。

除了传统的网站媒体,微博和微信媒体也是不可忽视的重要力量,现在有很多每日推送一些优秀 APP 的聚合类微博和微信账号,不要害羞,记得主动联系这些微博账号推荐你的游戏,当然有一些账号收 取营销费用的,如果你可以承受这样的费用也不妨一试,但不排除很多账号的内容并不都是营销广告。 主动推荐你的游戏,即使没有回音也不要气馁,因为微博管理者很有可能已经对你的游戏有了印象, 日后他们在选取微博内容的时候有可能会优先注意到你的游戏。

对于微博营销,触控科技的《捕鱼达人》和乐动卓越的《我叫 MT》就做的很不错,尤其是触控科技 的 CEO 陈昊芝,经常在微博上分享手游的各种数据和干货。在手游刚刚兴起,业内、媒体手游专业人 士缺乏的2011年,经常分享各种经验并能讲出各种门道的专业人士微博很容易就能引起媒体和业内人 士的注意。

仅仅用了两年时间,第一次涉足游戏行业陈昊芝就成为了业内推崇的移动游戏标杆人物,一有风吹草 动各大媒体就纷纷为其撰稿,微博在其中起到的作用不可谓不大,也为陈昊芝无形中省下了一笔不小 的宣传费用,同时又增加了《捕鱼达人》这款游戏的曝光度

而乐动卓越的 CEO 邢山虎则是动用了业内的影响力,在《我叫 MT》上架之初就动员 IT 界大佬各种转 发游戏上架的消息,配合 MT 本身的品牌影响力,瞬间打开了游戏知名度。随后每一次关于《我叫 MT》 的各种动态都会占据各大手游媒体的头条或要闻,让人想不注意都难,乐动卓越也一举凭借这股风潮 从一个濒临倒闭的游戏公司成了大热门。

五分实力五分吹牛是国内手游很现实的情况,试问现在手机游戏除了几个干爹系的公司,有几个不是 屌丝?即使是自称月收入突破千万级别的手游公司,和端游的盈利相比还只是小巫见大巫,挣钱的半 斤八两,不挣钱的各有各的悲哀,即使你的游戏并没有那么好看的数据,也不要羞于展现和夸耀自己 的产品。

鼓励用户给应用打分 微博展示成果吸引仇恨

让用户自己推荐产品是很重要的一环,一定要让你的用户帮助你评分,并且鼓励他们将正在玩的游戏推荐给他们的好友,这就需要你的产品里面一定要内置让用户给你在 AppStore 上面打分的机制,再 结合打分送 X 币的形式,马上会有很多好评出现,并且这些好评都来自于游戏的真实用户,苹果在调 整 AppStore 排名算法后现在非常重视这个评分。

另外让用户在微博、人人网等等的社交媒体晒出自己的游戏得分也是有效果的一种推广方式,众所周 知提高用户粘性的最好方法就是吸引仇恨,如果玩家在社交媒体上晒出自己分数后得到了好友或鄙视 或崇拜的回应,那就达到了你的目的,而且一个玩家如果频繁晒出自己的分数,也会让他的好友产生 这款游戏很好玩,我的朋友玩的很入迷这样的主观印象,比一款游戏口口相传的好评传播的速度要快 的多。

入口就是一切 搜索优化和网络水军的重要性

和 WEB 的 SEO(搜索引擎优化)一样,APP 也需要 ASO(应用商店优化),设置好搜索关键词可以让你 的游戏被用户看到的频率显著提升,举例来说就是,比如用户想下载《愤怒的小鸟》,搜索出结果后 如果你的游戏紧挨着愤怒的小鸟,评价和头像看着也不错,也许用户就信手也下载了你的游戏,随着 热门游戏变换自己的搜索关键字也是一种推广方式。

AppStoreHQ 发布的 ASO 优化工具可以帮助应用开发者了解当前最常被搜索的关键词,并通过对移动 应用元数据的分析,为开发者推荐最重要的关键字。同时还会额外显示一个关键词库,以及应用的关 键词排名等。不过因为 Google 和苹果都未开放 App 搜索数据,所以只能通过第三方统计工具来查看 分析效果。

用户在下载游戏的时候会参考游戏评价,如果你的游戏在先期没有什么用户评价,这时候就凸显出水 军的作用了,将评价尽可能的刷的漂亮一点。除此之外各大游戏论坛、贴吧也不要忘了主动发布你的 游戏消息,这样做一方面可以增加百度的收录,不至于使得搜索你的游戏名时几乎找不到信息,也增 加了游戏的下载入口,要知道在手游的世界,入口是一切的一切,花费大把的宣传费用也只不过是为 了得到入口,那么这种几乎不需要任何成本的推广没有理由不做足全套。

结语:当然无论推广做的多么到位,游戏的品质才是一款手游最终成功的根本,参考在手机平台上成 功的那些作品,并非都有出色的画质,更多是依靠游戏性,创意、剧情来得到玩家的喜爱。或者是与 智能设备的特性相结合,利用陀螺仪,手势等方式尽量简化游戏的操作复杂度,因为移动游戏的玩家 的游戏时间是碎片化的,所以开发者还需要对此在游戏中进行相应的优化,例如游戏的中断恢复,即 时存档等来提高用户的体验。

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