专访爱游戏COO李植:我们的目标是比别人活得更久

作为电信官方的安卓游戏平台,爱游戏对行业和市场有着自己的判断,也拥有一套稳健的应对策略。追求爆发是不是细分领域的最佳出路?产品储备是否多多益善?为了解答这些问题,葡萄君在CJ期间对爱游戏COO李植进行了专访。

专访爱游戏COO李植:我们的目标是比别人活得更久插图

李植表示,目前市场上的产品同质化严重,发行和渠道都过于注重爆发。而细分领域其实需要细水长流的做法。爱游戏将在全面发展各类业务的同时,提升对重度游戏的关注,增强人才储备,独代少量产品,进行细致打磨,争取成为比别人活得久的发行商。李植也分享了一些EFUN微竞技大赛的情况。

以下为访谈实录:

市场产品同质化严重,细分领域需细水长流

葡萄君:这次来ChinaJoy有什么感受?

李植:不好的时候就要到了。第一天看产品很兴奋,第二天有点儿犹豫,第三天开始恐惧。这些游戏大多画面精美,但同质化的现象太严重了。游戏行业的市场容量有限,一年不到1000亿。发行公司那么多,如果产品都集中在同一个类型,那很多中小CP就很难生存下去。大家需要做出跟别人有差异的东西。

葡萄君:在您看过的产品中,哪种类型的产品最集中?爱游戏倾向于拿什么样的产品?

李植:上半年我们看过最多的种类是仿刀塔类,以及RPG、ARPG等等,体裁、美术风格都非常类似。

目前我们在北京、上海、广州有三个发行工作室,每个工作室都有自己的特点和擅长之处。SLG、卡牌、RPG、ARPG都会拿,横版格斗、动作类也是我们的方向,总的来说,各种类型的游戏都会布局。之前一个江苏的公司做了一个换装游戏,我们也觉得非常不错。最近我们也正和一家公司联合发行了一个舞蹈类的产品。

葡萄君:这种细分领域的产品,在后期推广的时候你觉得会有什么不同之处?

李植:对于发行商来说,这是个考验。首先,现在发行商和渠道领域,都看重第一阶段的数据。但许多游戏并不是短时间内可以高爆发的,而是更适合细水长流的做法。很多发行商可能不太适合这么做,但我们公司本身就具备平台性质,和他们不一样。

第二,我们的耐性比别人好。我们会持续运营一个业务,而不是把它卖掉。我们希望持久去做这块业务,持续培养和我们合作的产品。因为很多游戏只要数据不是太差,持续培养到一定程度后,会发生质的变化。

发力重度游戏和人才储备,求稳不求快

葡萄君:那你们平台的用户更接受哪类游戏?

李植:目前我们的自有平台的用户还是关注轻度游戏。但我认为,用户总是在成长,平台也需要变化,这个很考验运营的实力。我们今年调整了平台策略,会引入一些知名的手机网游做联运,满足我们的用户对重度游戏的需求。我们也会通过内置的渠道去不断锁定新的用户。之前,很多平台还是在洗流量,对于用户的服务和留存并没有做许多工作。今年我们会强化这一领域,运营的专业化和细分度也会加强。

葡萄君:爱游戏平台今年发展的重点是什么?

李植:单机会持续强化,休闲、联网也是一个方向。就发行而言,休闲、网游和重度网游都会重视;另外,我们还在持续不断地经营我们的品牌。我们有完整的手游业务规划:分发平台、发行业务、资讯门户、游戏社区、efun微竞技比赛,还包括TV游戏。这些业务对每个业务团队自己来说都是心中的重点,也是我们战略布局的一部分,我们都会全力支持。

葡萄君:今年的业绩目标是怎么样的?

李植:保持一个比较稳定的增长,稳扎稳打,团队练扎实,端正心态。在发行业务方面我们的定位是:做有责任心的发行商,做比别人活得久的发行商,而不是今年要做到第一第二的发行商。

葡萄君:在今年的手游市场中,你们有什么竞争方面的优势或不足吗?

李植:发行业务方面,之前主要的问题是人才的问题:分析产品不专业,运营打法不熟练等等。我们通过招聘来弥补:在北上广当地招人,他们有很多都是从大公司出来的,主要的负责人都有操作上千万月流水产品的经验。用这种方法来弥补我们的缺失。

心态好是我们最大的优势。我们不会疯狂地储备产品,一个发行团队一年独代产品最多5个。只要合作伙伴愿意配合我们持续改进,我们做长期投入是没问题的。

责任心,也是我们一直强调的,只要CP愿意配合,我们愿意一直导量不断测试,一起来打磨产品。在合作上,我们一直保持彼此尊重,非常诚恳的态度。我们看重更看中,长久而互信的合作。

今年发行状况不太好。有些CP也已经到了崩溃的边缘,常出现没有资金继续修改产品,觉得上线总比不上线强。他们认为产品上来后,总归会有些收入,但实际并非如此。

EFUN微竞技大赛:仍以高校为主

葡萄君:爱游戏在展台举办了EFUN微竞技大赛,情况怎么样?

李植:今年这方面宣传比较多,去年做了第一届。我们当时没觉得这是热点,而是认为我们的用户需要这样的活动,于是就在7个城市做了,发现效果不错,于是今年继续强化,这一块我们还会持续投入。现在行业也都在说电竞,可总要有人做落地的事儿。

现在产品的竞技性更强,比如MOBA和RPG里的多人PK,产品也更为成熟。技术条件也是一样,4G网络的速度可以达到300M以上,为电竞提供了很好的条件。

葡萄君:那现在各游戏厂商对赛事的态度是怎样的?

李植:很积极。有很多合作伙伴都来询问能否加盟。现在竞技游戏的类型,大多是MOBA、RPG,但其实像FPS、跳舞等许多类型都可以尝试。不一定要限定游戏种类。

EFUN微竞技比赛我们会在所有高校落地,目前主要针对的也是高校人群。他们是引领游戏趋势的人群,我们希望在这类人群中强化游戏的平台。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。